現(xiàn)在的品牌市場，是充分競爭的市場。里面的品牌多如牛毛，很多品牌就像夜空里面的流星，一閃而逝。也有個(gè)別的品牌就像太陽一樣，發(fā)出自己璀璨的光芒。

01 

升維競爭、降維打擊：

領(lǐng)先時(shí)代的視覺變革

2013年，懷揣著“重塑國產(chǎn)奶信心”的初心出發(fā)，完達(dá)山乳業(yè)委托合智咨詢?yōu)槠煜氯^產(chǎn)品【安力聰】進(jìn)行新品策劃。

通過對(duì)行業(yè)及市場的深入洞察，以及雙方高層的多次探討，合智咨詢提出：在當(dāng)下企業(yè)經(jīng)營逐漸從瘋狂和野蠻增長的時(shí)代，過渡到一個(gè)精致的品牌消費(fèi)時(shí)代，我們也要改變傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維，重新構(gòu)建企業(yè)和消費(fèi)者的鏈接關(guān)系，以【價(jià)值觀、情感、文化】引起消費(fèi)者共鳴，構(gòu)成以消費(fèi)者為中心的營銷路徑，打通消費(fèi)者心智，強(qiáng)化產(chǎn)品品牌認(rèn)知。因此我們達(dá)成了以下幾點(diǎn)共識(shí)：

· 必須要建立起一個(gè)清晰而強(qiáng)有力的價(jià)值定位

· 嫁接文化原型，打造價(jià)值符號(hào)

· 終端多維布局，放心觸手可得

Part one 價(jià)值定位：建立起一個(gè)清晰而強(qiáng)有力的價(jià)值定位

品牌消費(fèi)時(shí)代，只有在消費(fèi)者心智中形成一個(gè)精準(zhǔn)的認(rèn)知焦點(diǎn)，才能順利地將產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者，從而在激烈的市場競爭中獲得一席之地。因此，合智一直在思考：

· 從市場來看，消費(fèi)者需要什么？

繼2008年三鹿牌“嬰幼兒奶粉事件”之后，中國奶業(yè)一直處于風(fēng)雨飄搖之中，任何一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)仿佛都能刺激到行業(yè)那本就脆弱的神經(jīng)。國內(nèi)乳品質(zhì)量安全問題品頻頻成為公眾視線的焦點(diǎn)，奶粉質(zhì)量安全問題一直是消費(fèi)者心中的痛。

· 從企業(yè)自身來看，完達(dá)山有什么？

隸屬于歷史悠久厚重的北大荒

源自于國企軍旅文化，有責(zé)任，有擔(dān)當(dāng)

六十年安全無事故，三代人的選擇

習(xí)近平總書記關(guān)注民族企業(yè)

過往的傳播內(nèi)容

不難看出，完達(dá)山是一家具有

合智敏銳的發(fā)現(xiàn)：

于是，合智提煉出

Part two 挖掘企業(yè)的潛在價(jià)值：打造有價(jià)值符號(hào)

如何讓消費(fèi)者清晰的感知到放心呢？如何一夜之間成為消費(fèi)者的老朋友？

“嫁接文化原型，占人類文化的便宜”?！靶摹笔侨祟惐磉_(dá)愛意的直接方式，合智以簡潔的線條將其具象化，創(chuàng)造出“心”形這一產(chǎn)品主視覺元素。

Part three 終端多維布局，放心觸手可得

產(chǎn)品上市時(shí)，合智圍繞“心”形元素打造終端自媒體，聚焦宣傳物料、貨架、海報(bào)、堆頭等終端全面布局。快速形成完達(dá)山特有獨(dú)特認(rèn)知符號(hào)。引起市場強(qiáng)烈反響，逐步重拾了寶爸寶媽對(duì)于國產(chǎn)奶粉的信心。“心”形也逐漸成為完達(dá)山的全品類標(biāo)識(shí)。

02 

戰(zhàn)略升級(jí)，品牌先行：

重塑品牌形象，打造強(qiáng)勢品牌

近年來，面對(duì)國內(nèi)人口紅利的消退，國內(nèi)乳企也在積極探索和調(diào)整，開發(fā)高端品類成為乳企共同的轉(zhuǎn)型策略。如今，高端系列已經(jīng)成為多家企業(yè)業(yè)務(wù)增長最快的單元之一。

2019年，民族乳企完達(dá)山緊跟行業(yè)步伐，確立“雙百億“發(fā)展戰(zhàn)略，此后北大荒完達(dá)山一直在品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、消費(fèi)者服務(wù)上不斷創(chuàng)新，沖刺“雙百億”戰(zhàn)略目標(biāo)。

2020年，完達(dá)山乳業(yè)提出奶粉全線升級(jí)的想法，做為完達(dá)山的老朋友合智咨詢

在深度溝通交流后，此次升級(jí)，要從品牌資產(chǎn)管理的出發(fā)，遵循以下幾大原則：

· 穩(wěn)定至上：打造強(qiáng)勢品牌地關(guān)鍵是管理好消費(fèi)者地大腦，把品牌核心價(jià)值與個(gè)性刻在消費(fèi)者大腦深處，成為刻骨銘心的記憶。

· “要有定力”：在漫長的歲月中以非凡的定力維護(hù)核心價(jià)值與個(gè)性，不輕易發(fā)生游離，讓品牌的每一次營銷，每一個(gè)動(dòng)作都為品牌作加法，重復(fù)、重復(fù)、重復(fù)性的傳遞核心價(jià)值與個(gè)性，使其成為對(duì)消費(fèi)者最有感染力的內(nèi)涵。

· “切莫偏離核心價(jià)值”：品牌管理的中心工作就是清晰地規(guī)劃勾勒出品牌地核心價(jià)值，并且在以后的十年、二十年。乃至上百年的品牌建設(shè)過程中，始終不渝地要堅(jiān)持這個(gè)核心。

賦能企業(yè)文化DNA，升級(jí)符號(hào)價(jià)值

產(chǎn)品視覺上延續(xù)“放心”核心概念，在不破壞原有認(rèn)知的情況下，給“心”形元素進(jìn)行文化DNA賦能，使其更據(jù)說服力。

· 從地域稟賦入手，捕捉“自然”屬性

完達(dá)山地處北緯42°-47°世界黃金奶源帶的綠色牧場基地集群，擁有386萬畝草原牧場、24000余畝天然有機(jī)草場，被國家認(rèn)定為“綠色食品乳品生產(chǎn)基地”。優(yōu)良的自然生態(tài)環(huán)境，更是獲得了中國綠色食品發(fā)展中心授予的“最美綠色食品企業(yè)”殊榮。合智捕捉到這份“自然”屬性，用葉片等自然元素與“心”形符號(hào)結(jié)合：

· 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合“自然+心”，讓好奶源具象化

用自然元素與“心”形元素強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，把“好奶源”具象呈現(xiàn)于包裝之上，讓包裝成為品牌價(jià)值的載體，也將完達(dá)山“放心好品質(zhì)”的觀感觸達(dá)到更多消費(fèi)者。

“好山、好水、好奶”，自成立64載以來，完達(dá)山乳業(yè)始終堅(jiān)持品質(zhì)傳承，致力于打破國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)奶粉的諸多成見，志在為國人帶來更安全可靠的優(yōu)質(zhì)乳制品。合智咨詢通過自身的專業(yè)服務(wù)，助力完達(dá)山深打“放心牌”，通過構(gòu)建強(qiáng)勢品牌，將完達(dá)山60多年如一日的優(yōu)秀品質(zhì)，傳遞給更多寶寶和家庭，助力每一個(gè)寶寶健康快樂成長。

如今，在世界趨勢下，品牌影響力已成助力中國經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的要素之一，同時(shí)也是面向世界讓更多人通過中國品牌了解中國的重要窗口。一個(gè)作為民族乳業(yè)杰出代表，一個(gè)作為品牌營銷杰出代表，合智咨詢將攜手北大荒完達(dá)山乳業(yè)一起擔(dān)起民族品牌崛起世界之林的重責(zé)，將中國品牌故事講給世界聽。