豐霖盛牛肉是閩寧合作的重要載體。2019年，融僑集團旗下的融僑豐霖農(nóng)業(yè)，創(chuàng)建了豐霖盛全新牛肉品牌，并于2021年在固原市委、市政府的支持與推動下，與固原市人民政府簽訂了協(xié)議，達成與當?shù)亍八目h一區(qū)”的肉牛戰(zhàn)略合作，斥資10億元，建設了融僑豐霖（寧夏）生態(tài)肉牛產(chǎn)業(yè)園，致力于實現(xiàn)肉牛產(chǎn)業(yè)高端化、融合化，建立中國牛肉標準。

作為全新品牌，豐霖盛的發(fā)展可謂任重道遠，為幫助豐霖盛從0到1建設品牌，合智首要解決的品牌問題就是：你是誰？你要往哪去？如何對外宣講自己？品牌需要解決的問題是什么？這些都是很終極的問題。

01

確立有差異點的品牌定位

形成競爭優(yōu)勢

品牌定位必須得個性鮮明，獨樹一幟。明確目標客戶群以及核心價值主張，用一條信息穿透一類用戶群。

在為豐霖盛確定品牌定位時，我們通過前期調(diào)研發(fā)現(xiàn)，市場上關于草原牛的宣傳相對聲量高、聲勢大，消費者對牛肉的認知普遍還局限于“內(nèi)蒙牛肉更好吃”這一點上。而豐霖盛牛肉產(chǎn)區(qū)卻地處資源貧瘠的寧夏固原地區(qū)，因此在產(chǎn)地上，豐霖盛不占優(yōu)勢，競爭力不足。第二點，從牛種來說，豐霖盛產(chǎn)區(qū)的肉牛品種并不是知名高端品種，因此也無法形成信息穿透。

在經(jīng)過多次實地調(diào)研和內(nèi)部高層訪談后，合智最終找到了豐霖盛品牌的核心競爭差異。融僑豐霖（寧夏）生態(tài)肉牛產(chǎn)業(yè)園建于海拔1450-2500m的六盤山地區(qū)，相比于競品都在用“草原、自然、好生態(tài)”等同質化字眼宣傳牧場，較高的海拔優(yōu)勢更具獨特性?！案咴睅Ыo人的認知聯(lián)想要遠高于草原，高原代表著純凈健康、陽光充足、瑰麗壯闊、稀有地址等等，因此我們挖掘“高原”概念，聚焦“高原”優(yōu)勢，占據(jù)地理差異化制高點，最終形成“品質更好的中國高原牛肉”這一差異化品牌定位。

02

定位指導廣告語

引導認知差異

我們用“高原”這一條信息穿透用戶群，打造品牌差異點，將豐霖盛與其他牛肉品牌區(qū)分開來，放大豐霖盛獨特的地域生態(tài)優(yōu)勢，并基于品牌定位，創(chuàng)意了“高原慢養(yǎng)，新鮮直供”這一超級廣告語，主打高原產(chǎn)地、新鮮直供賣點，并通過多種媒介渠道將核心信息傳遞給消費者，引導認知差異。用戶在接收到“高原慢養(yǎng)，新鮮直供”的信息后，會覺得買得放心，吃的安心。

03

搭建品牌信任狀

給足購買理由

在定位理論中，品牌信任狀是品牌溝通的重要一環(huán)，是品牌在消費者心智中的擔保物，品牌通過強調(diào)自己的信任狀來提高品牌的可信度，為消費者提供選擇品牌的理由。于是，合智再經(jīng)過對品牌的全面梳理后，多維提煉品牌優(yōu)勢，建立豐霖盛專屬的品牌信任狀。

高原生態(tài)地理環(huán)境

地處北緯35°海拔1450-2500米的六盤山，年均日照時間長，氣溫事宜，養(yǎng)育高原生態(tài)牛

300天谷飼健康慢養(yǎng)

不添加任何激素，谷飼慢養(yǎng)300天，保證牛只健康成長

點對點新鮮直供

0-4℃恒溫冷鏈運輸，GPS實時監(jiān)測車輛位置，點對點新鮮直達終端

04

易辨別的超級符號

清晰傳遞品牌屬性

“一個偉大的品牌，就是一個偉大的超級符號”，用品牌嫁接文化符號，激發(fā)人的整體性經(jīng)驗，將超級符號運用于品牌建設與營銷傳播中，爆發(fā)出不可思議的銷售力。

豐霖盛，從名字上看不出行業(yè)屬性。為了解決這個問題，我們找到牛頭這個符號元素。牛頭是超級品類，也是超級符號。我們不是在創(chuàng)造一個普通的牛頭形象，而是在創(chuàng)造一個獨屬于豐霖盛的牛頭——通過將品名和牛頭圖形進行疊加，增強符號的專屬性，有效解決行業(yè)屬性問題。同時使超級符號更具獨特性、好記憶、易傳播，降低傳播成本，積累品牌資產(chǎn)，達到銷售的目的。

05

超級包裝

關鍵決勝點

包裝設計是快消品牌營銷的戰(zhàn)略重心和決勝點。用包裝設計實現(xiàn)銷售，用包裝設計建立超級品牌。其核心在于：

1、要有陳列優(yōu)勢：即單品陳列的發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢和集中陳列的陣列優(yōu)勢。

2、要促進銷售：重點在信息整理和閱讀順序，快速溝通，一氣呵“成交”。

06

品牌故事

傳遞品牌價值

尤瓦爾·赫拉利（Yuval Noah Harari）曾在彭博網(wǎng)撰文：“哺乳動物之中，唯有人類能與無數(shù)陌生個體展開合作，這是因為，只有我們能編故事，并將其四處傳播?！?/p>

對于一家企業(yè)而言，有細節(jié)、有個性、有情緒的品牌故事能夠讓你的品牌在用戶心智中留下更深刻的印象。

以品質  致初心

祖國需要什么，我就做什么。

地大物博的中國，已有幾千年養(yǎng)牛的歷史，優(yōu)質的生態(tài)資源和牧養(yǎng)能力，足以與世界比肩。

然而國內(nèi)牛肉行業(yè)的發(fā)展相對緩慢，成本高、產(chǎn)能低，長期以來依賴進口。而牛肉作為中國餐桌上常見的優(yōu)質食材，有著大量的市場需求。因此，國家一直在積極推進我們自己的牛肉產(chǎn)業(yè)發(fā)展。對此，我們也想盡一份微薄的力量。

在北緯35°的寧夏固原，我們閩寧攜手、山海結盟，投資10億元建成了目前國內(nèi)單體面積最大的肉牛產(chǎn)業(yè)生態(tài)園，生產(chǎn)屬于中國自己的品質牛肉。

養(yǎng)牛不是一朝一夕之功，對于牛肉品質的堅守，我們有足夠的信心與耐心。三年，從飼草種植、良種繁育、肉牛肥育、屠宰加工、排酸分割、冷鏈運輸、餐飲零售、休閑體驗等全部環(huán)節(jié)，建立了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，每一個流程嚴格把控，確保牛肉健康安全、新鮮直達您的餐桌。

養(yǎng)生態(tài)好牛，產(chǎn)品質好肉，建好中國肉牛的安全標準。

我們知道，在追求品質的路上一定不會輕松。但在做好中國牛肉這件事上，我們不和時間賽跑，只和自己較真。

07

豐霖盛品牌宣傳片分鏡腳本

08

超級門店

門面是品牌門店的“臉面”，豐霖盛品牌如何從千人千面的面孔中跳脫出來？基于這個背景思考，我們將獨具辨識度的豐霖盛紅色大牛頭超級符號放大在門頭，讓消費者一眼就記住，讓豐霖盛建立強勢品牌，秒殺一條街。

此外，豐霖盛門頭設計的另一個秘訣是：品牌廣告語上店招。把“高原慢養(yǎng)，新鮮直供”放上店招，不僅是對豐霖盛牛肉品類屬性的補充，即知道豐霖盛的優(yōu)勢是什么，也讓消費者遠遠地看到了招牌，靠近了門店，給消費者一個進店理由。